中小企業の事業承継に必要なM&Aの莫大メリットとは？

2023 3/17

2023年3月17日

賃上げが必要と言われていますが、赤字の中小企業がどうやって賃金を上げるのでしょうか！？中小企業を黒字にするにはどうすればよいのでしょうか！

皆さん、こんにちは。公認会計士の岸田です。

今回は、中小企業の生産性向上とM&Aについて解説します。このチャンネルをご覧の方々の中にも、事業承継やM&Aの必要性が世間で騒がれているけれど、なぜ必要なのかと疑問をもった方が多いのではないでしょうか。

そこで今回は、①廃業や引退の正しい意味、②規模拡大と生産性向上、③M&Aと雇用維持について、公認会計士がわかりやすく解説いたします。ぜひ最後までご視聴ください。

記事の内容を動画でチェック！

廃業や引退は悪いことではない

岸田先生

一般的に、企業の「廃業」という言葉には、回避すべきもの、事業の失敗だという否定的イメージが伴います。
日本のGDPが失われ、雇用が喪失すると騒がれることもあります。
廃業によって事業を止めてしまうと、従業員は仕事を失い、路頭に迷うことになるからです。

岸田先生

しかし、「廃業」の正しい意味は、個人事業主または会社の社長が、経営者の立場から引退することで、事業そのものを消滅させることではありません。なぜなら、経営者が引退しても、事業に使っていた資産や雇っていた従業員、これまでに蓄積したお客様との取引関係を同業他社に譲渡すれば、何も社会的な損失は発生しないからです。
つまり、円滑に事業承継を行うことができれば、経営者の大量に引退しても、問題はないのです。

岸田先生

具体的に説明しましょう。
経営者が事業を営むには、必要なお金を用意して、資産を購入し、従業員を雇わなければいけません。これらを経営資源といいます。
つまり、経営資源とは、ヒト、モノ、カネのことです。

岸田先生

これらに加えて、販売する商品やサービスを作るためのノウハウや秘訣、すなわち技術が必要です。また、お客様を集めてきて商品やサービスを買ってもらわなければいけません。
つまり、顧客関係を築くことが必要です。
そうしますと、事業とは、これらの経営資源が有機的に結合して、お金を稼ぐ仕組みです。現金製造機だと言ってもよいかもしれません。

岸田先生

そうすれば、事業承継には、事業を構成している経営資源をすべて存続させることが必要だと理解することができます。経営者が引退せずに働き続けることでも、後継者が見つかることでもありません。
経営資源の中でも特に重要なものは、お客様との人間関係です。買ってくれるお客様がいなければ、事業は成り立たないからです。それゆえ、事業承継の際には、顧客リスト、顧客情報のデータベースを引き継ぐたけでなく、お客様の人間関係を引き継ぐことが重要だと言われます。

規模拡大と生産性向上

岸田先生

近年、情報通信技術の革新が急速に進み、AI・人工知能やロボットといった新しいデジタル技術を活用した経営効率化、生産性向上が求められています。これらのデジタル技術の導入は、中小企業にとって急務となっています。

岸田先生

しかし、多くの中小零細企業は、これらのデジタル技術を導入できるほどの資金力を持っていません。
それゆえ、経営効率化と生産性向上を実現するには、事業規模を拡大して資金力を強化なければいけないのです。

M&Aと雇用維持

岸田先生

ここで簡単な例を考えてみましょう。
従業員10人の小規模企業が3社あり、それぞれ後継者に対する事業承継に成功するケースと、そのうち2社が廃業して、残りの1社に事業譲渡されるケースです。

岸田先生

3社が単独で生き残るケースと３社が1社に統合されるケース、どちらの事業のほうが大きく成長できるでしょうか。
3社が事業統合して、本社経費など間接コストの削減、広告宣伝費など営業コストの削減など経営効率化を行えば、資金を捻出することができます。
その資金をデジタル技術への投資に充てることができれば、生産性が向上するはずです。

岸田先生

結果として会社の数は減少することになりますが、雇用の規模は減少しません。この例では30人が働き続けます。
逆に、生産性が向上します。わが国の中小企業に求められている事業承継は、このような方法ではないでしょうか。Ｍ＆Ａによって生産性を向上させることです。これが事業承継型Ｍ＆Ａの効果です。

岸田先生

後継者不在の問題について心配する必要はありません。そもそも日本に中小企業の数が多すぎたこと、社長の数が多すぎたことが問題だったのです。
これからの中小企業は、単独で存続を図るのではなく、
事業承継型のＭ＆Ａを推進すべきなのです。

終了の挨拶

今回は、中小企業の生産性向上とM&Aについて解説いたしました。

最後に、公認会計士の私が強く訴えたいことがあります。それは、金融機関に投資相談することは、赤ずきんちゃんがオオカミに人生相談することと同じだということです。重要なことは、あなたの周りには、オオカミがたくさんいることに気づくことです。株式や投資信託を売りまくって大儲けする人たちに、投資や資産運用の相談をしてはいけません。この動画を参考に、正しいファイナンシャル・プランニングを実践していきましょう。

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